事業承継の基礎知識

事業承継の流れを5つのステップで解説【はじめてでも安心】

📅 2026年2月6日 🔄 2026年2月6日

「事業承継が大事なのはわかった。でも、どう進めればいいの？」

前回の記事で事業承継の全体像をつかんでいただいた方も、いざ「じゃあ動こう」と思うと、何からどう手をつければいいのか迷ってしまいますよね。

ご安心ください。実は、中小企業庁が「こう進めるといいですよ」というロードマップをちゃんと用意してくれています。それが、事業承継ガイドラインに示された「5つのステップ」です。

この記事では、その5ステップを一つひとつかみ砕いてご説明します。「うちはまだ何も始めていない」という方も大丈夫。この記事を読み終えたら、きっと「まずはここから始めてみよう」と思える——そんな内容を目指しました。

📌 この記事でわかること

事業承継の5ステップとは？——まずは全体像をつかもう

中小企業庁が策定した「事業承継ガイドライン（第3版）」では、事業承継を以下の5つのステップで進めることが推奨されています。

ステップやることひとことで言うと
ステップ1準備の必要性を認識する「そろそろ考えなきゃ」と気づく
ステップ2経営状況・課題を把握する会社の「いま」を見える化する
ステップ3経営改善に取り組む会社を「磨き上げ」る
ステップ4承継計画を立てる / M&Aを進める具体的な計画をつくる
ステップ5事業承継を実行するいよいよバトンタッチ

「5つもあるのか…」と感じるかもしれませんが、一気にやる必要はまったくありません。一般的に、事業承継の準備には3年〜10年かかると言われています。大切なのは「完璧にやること」ではなく、「少しずつでも前に進むこと」です。

では、一つずつ見ていきましょう。

ステップ1：準備の必要性を認識する

「まだ早い」が一番のリスク

事業承継の第一歩は、意外かもしれませんが「準備が必要だと気づくこと」そのものです。

多くの経営者が「まだ元気だから」「日々の経営で手一杯」とおっしゃいます。そのお気持ちはとてもよくわかります。毎日会社を動かすのに精一杯で、10年先のことなんて考えている余裕がない——それが中小企業のリアルですよね。

でも、日本の中小企業の社長の平均年齢は60.7歳。34年連続で上昇を続けています。体調を崩したり、急に判断力が落ちたりするリスクは、年齢とともに確実に高まります。「まだ先の話」と思っているうちに、選択肢がどんどん狭まってしまうこともあるのです。

ステップ1でやること

「相談したら、もう後戻りできないのでは？」と心配される方もいらっしゃいますが、そんなことはありません。まずは情報収集だけでも大丈夫です。相談は無料ですし、秘密はしっかり守られます。

ステップ2：経営状況・課題を把握する（見える化）

会社の「今の姿」を正直に見つめる

次のステップは、自社の経営状況を正確に把握する「見える化」です。

長年経営をしてきた方にとっては、「自分の会社のことは自分が一番よくわかっている」と感じるかもしれません。でも、事業承継の場面では、頭の中にある知識だけでは足りないことが多いのです。

たとえば、こんなことはありませんか？

これらを一つひとつ「見える化」することで、後継者に引き継ぐときに何が課題になるかが見えてきます。

ステップ2でやること

■ 経営の見える化

■ 財務の見える化

■ 知的資産の見える化

中小企業庁が用意している「ローカルベンチマーク」や「事業価値を高める経営レポート」といったツールを使うと、見える化がぐっとスムーズに進みます。一人でやるのが大変なら、顧問の税理士さんや商工会議所に手伝ってもらうのもいい方法です。

ステップ3：経営改善に取り組む（磨き上げ）

「いい状態でバトンを渡す」という愛情

事業承継は、会社をそのまま渡すだけではもったいない——中小企業庁のガイドラインは、経営者交代をチャンスととらえ、承継前に会社を「磨き上げ」ることを勧めています。

考えてみれば、自然なことですよね。あなたが何十年もかけて育ててきた会社を、できるだけいい状態で次の世代に渡したい。それは、会社への愛情そのものだと思います。

磨き上げの具体例

■ 業績の改善

■ 組織・体制の整備

■ 財務面の改善

■ ガバナンスの整備

ガイドラインの中に、こんな事例が紹介されています。ある経営者が事業の赤字を改善し、借入金の圧縮に取り組んだところ、それまで消極的だった後継者（息子さん）が「自分も頑張りたい」と承継を決意した——磨き上げが後継者の背中を押した好例です。

ステップ4：承継計画の策定 / M&Aの実施

ステップ4は、「誰に」「どうやって」引き継ぐかによって進め方が変わります。

ステップ4-1：親族内承継・従業員承継の場合——事業承継計画を策定する

親族や従業員に引き継ぐ場合は、「事業承継計画」を作成します。これは、中長期の経営計画に「いつ」「何を」「どうやって引き継ぐか」を盛り込んだものです。

事業承継計画に含める主な内容：

計画は、後継者や親族、そして専門家と一緒に作ることが大切です。法律で定められたフォーマットはありませんが、中小企業庁が計画表のひな形を公開していますので、それを参考にするとスムーズです。

「計画を作る」と聞くと、堅苦しく感じるかもしれません。でも、要は「どんな順番で、何を進めていくか」を紙に書き出す作業です。書き出すことで頭の中が整理され、「次に何をすればいいか」が見えてきます。

ステップ4-2：M&A（第三者承継）の場合——マッチングと交渉を進める

親族にも社内にも適任者がいない場合は、外部のパートナーを探すM&Aのプロセスに入ります。

M&Aの基本的な流れ：

  1. 仲介会社・アドバイザーへの相談 — まずは専門家に現状を伝える
  2. 企業価値の算定 — 自社がいくらで売れるのか、目安を知る
  3. ノンネームシート作成 — 会社名を伏せた匿名の情報で買い手候補を募る
  4. 買い手候補との面談 — 経営理念や承継後のビジョンをすり合わせる
  5. 基本合意書の締結 — 大枠の条件で合意する
  6. デューデリジェンス — 買い手が財務・法務・税務などを詳細に調査する
  7. 最終契約・クロージング — 正式契約を結び、経営権を移転する

M&Aというと大げさに聞こえるかもしれませんが、近年は中小企業同士の「スモールM&A」も増えています。「自分の会社なんて売れるのだろうか」と思う方も多いのですが、あなたの会社が持つ技術や顧客基盤に、大きな価値を感じる買い手がいるかもしれません。まずは一度、専門家に相談してみることをおすすめします。

ステップ5：事業承継を実行する

いよいよ、バトンタッチの日

ステップ1〜4で積み上げてきた準備をもとに、いよいよ事業承継を実行します。

親族内承継・従業員承継の場合：

M&Aの場合：

どちらの場合も、承継を「実行して終わり」ではありません。むしろ、承継後の数年間こそ、後継者が最も苦労する時期です。先代経営者がしばらくサポートに回ったり、専門家のアドバイスを受け続けたりすることで、新体制がスムーズに軌道に乗ります。

承継のあとにも大切なこと——「ポスト事業承継」

事業承継ガイドラインでは、承継後の「ポスト事業承継」にも触れています。

事業承継は、会社が新しいステージに進むためのチャンスでもあります。実際、中小企業白書のデータでは、経営者が若いほど経常利益率が高い傾向があるという結果が出ています。新しい経営者が新しい視点で事業に取り組むことで、会社がさらに成長する可能性があるのです。

後継者にとっても、先代が築いた土台の上に、自分の色を加えていくのはワクワクすること。事業承継は「終わり」ではなく、「新しい始まり」なのだと思います。

5ステップに取り組むうえで大切な3つのこと

最後に、5つのステップ全体を通して心がけたいことを3つだけお伝えします。

① とにかく「早め」に始める

事業承継の準備には、一般的に3年〜10年かかります。後継者の育成だけでも5年以上は見ておきたいところ。経営者の平均引退年齢が70歳前後であることを考えると、60歳くらいには準備を始められると理想的です。

でも、「もう60歳を過ぎてしまった」という方も、どうか焦らないでください。今日気づいたこの瞬間が、あなたにとって一番早いタイミングです。

② 一人で抱え込まない

事業承継には、税務・法務・財務など、さまざまな専門知識が必要になります。すべてを一人でやろうとする必要はありません。

事業承継・引継ぎ支援センター（各都道府県に設置・無料）、商工会議所、顧問の税理士さん——頼れる人はたくさんいます。「助けを借りること」は、弱さではなく、経営者としての賢い判断です。

③ 後継者と「対話」を重ねる

承継がうまくいくかどうかは、結局のところ「人と人の関係」に尽きます。後継者候補がいる場合は、早い段階から率直に話し合い、お互いの考えをすり合わせることが何より大切です。

「まだ話すには早い」と思っていても、後継者の側は「いつか話があるのでは」と感じているかもしれません。最初の一言が一番難しいけれど、そこから先は、きっと思っているよりスムーズに進んでいくものです。

まとめ

この記事では、事業承継を進めるための5つのステップを解説しました。

もう一度、全体の流れを振り返っておきましょう。

  1. 準備の必要性を認識する — まず「向き合おう」と決める
  2. 経営状況・課題を把握する — 会社の「今」を見える化する
  3. 経営改善に取り組む — 承継前に会社を磨き上げる
  4. 承継計画を策定する / M&Aを進める — 具体的な道筋をつくる
  5. 事業承継を実行する — いよいよバトンタッチ

事業承継は、あなたがこれまで大切に育ててきた会社を、次の時代へつなぐ架け橋です。完璧な準備なんてなくていい。まずは「知ること」から始めて、一歩ずつ前に進んでいきましょう。

この記事が、あなたの「はじめの一歩」の支えになれたら嬉しいです。

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