個人M&Aの成功事例3選｜サラリーマン・個人事業主が会社を買って成功したケースを紹介
成功事例に共通する5つのポイント
ポイント1：自分の強みが活かせる業種を選んでいる
成功した買い手に共通するのは、自身の経験やスキルが事業に活かせる業種を選んでいることです。IT営業がWeb制作会社を買い、経理経験者が会計事務所を買うなど、「なぜ自分がこの事業をやるべきか」の答えを持っています。
ポイント2：前オーナーからの引き継ぎを丁寧に行っている
成功事例では、前オーナーとの引き継ぎ期間を3〜6ヶ月確保しているケースがほとんどです。業務の流れだけでなく、取引先との関係性や従業員の性格・特性なども引き継いでいます。
ポイント3：買収後すぐに大きな変更をしていない
最初の半年は現状維持を基本とし、従業員や取引先との信頼関係を築いてから、少しずつ改善に着手しています。「まず守る、それから攻める」の順番が大切です。
ポイント4：専門家を適切に活用している
DD（買収監査）を省略せず、弁護士・税理士のチェックを受けています。結果的にトラブルを未然に防ぎ、安心して経営に集中できています。
ポイント5：家族の理解を得ている
個人M&Aは家族の生活にも影響します。配偶者や家族の理解・協力を得たうえで進めていることが、精神的な安定と成功につながっています。
失敗しやすい個人M&Aのパターン
一方で、うまくいかなかったケースにも共通点があります。
- DDを省略し、買収後に簿外債務が発覚した
- 自分の経験と関係のない業種に手を出した
- 資金計画が甘く、運転資金が不足した
- 前オーナーとの引き継ぎ期間が短すぎた
- 従業員との関係構築を怠り、主要メンバーが退職した
これらの失敗を避けるためには、事前のチェックリストに沿って慎重に進めることが重要です。
「個人M&Aで本当に成功した人はいるの？」
「どんな業種を買えばうまくいく？」
「成功する人に共通するポイントは？」
個人M&Aに興味はあるけど、実際に成功した事例を知りたいという方は多いでしょう。この記事では、サラリーマンや個人事業主が会社を買って成功した3つのケースを紹介します。
それぞれの事例から、成功のポイントと注意点を学びましょう。
事例① IT企業の営業マンがWeb制作会社を買収
買い手のプロフィール
- 30代後半・IT企業の法人営業
- 年収700万円、貯蓄1,200万円
- Web業界の知識あり
買収した会社
- 従業員5名のWeb制作会社
- 年商3,000万円、営業利益500万円
- 買収価格：1,500万円
- 売却理由：創業者の高齢化（後継者不在）
成功のポイント
この方が成功した理由は3つあります。まず、本業で培ったIT業界の知識を活かせる業種を選んだこと。次に、既存の顧客基盤と従業員をそのまま引き継いだこと。そして、前経営者に6カ月間の引継ぎ顧問を依頼したことです。
買収後は自身の営業力を活かして新規顧客を開拓し、2年後には年商5,000万円まで成長させました。
事例② 飲食店勤務の夫婦が小さなカフェを買収
買い手のプロフィール
- 40代前半の夫婦。夫は飲食チェーン店長、妻はパート
- 世帯年収600万円、貯蓄800万円
- 飲食業の実務経験が豊富
買収した会社
- 住宅街の個人カフェ（従業員2名）
- 年商1,200万円、営業利益200万円
- 買収価格：500万円
- 売却理由：オーナーの体調不良
成功のポイント
飲食業の経験が豊富だったことが最大の強みです。また、常連客が多い立地で、既存の顧客をそのまま引き継げたことも大きいです。
夫婦で役割分担し、夫がキッチン、妻がホールと経理を担当。メニューを少しずつ改良し、SNS発信を強化した結果、1年後には売上が1.5倍になりました。
事例③ 経理マンが会計事務所の顧問先を引き継ぎ
買い手のプロフィール
- 40代後半・上場企業の経理部長
- 年収900万円、貯蓄2,000万円
- 税理士資格は持っていないが、経理・財務のプロ
買収した会社
- 記帳代行・経理代行の小規模事業
- 年商2,400万円、営業利益600万円
- 買収価格：2,000万円
- 売却理由：個人事業主の引退
成功のポイント
本業の経理スキルを直接活かせる事業を選んだことが成功の鍵です。また、顧問先との契約が安定収入を生む「ストック型ビジネス」だったことも重要でした。
まず副業として週末に業務をこなし、1年後に脱サラして本業に切り替えました。現在は顧問先を増やし、年収は前職を超えています。
成功事例に共通する5つのポイント
① 自分の経験を活かせる業種を選んでいる
3事例すべてで、買い手が本業の知識を活かせる業種を選んでいます。未知の業種に飛び込むリスクを避けることが大切です。
② DDを省略していない
規模は小さくても、デューデリジェンスは実施しています。簿外債務や契約上のリスクを事前に確認することが安心につながります。
③ 前経営者からの引継ぎを重視している
いずれのケースでも、前経営者に一定期間の引継ぎ・PMIをお願いしています。顧客や取引先との関係を円滑に引き継ぐ鍵です。
④ 無理のない資金計画を立てている
買収価格だけでなく、運転資金も含めた資金計画を立てています。資金ショートは最も避けるべきリスクです。
⑤ 専門家の力を借りている
税理士や弁護士、支援機関に相談しながら進めています。一人で抱え込まないことが成功の秘訣です。
まとめ
個人M&Aで成功している人に共通するのは、「自分の強みを活かせる案件を選び、DDと引継ぎを大切にしている」ことです。
まずはM&Aマッチングサイトでどんな案件があるか見てみましょう。あなたに合った案件がきっと見つかります。
あわせて読みたい
事業承継の税務相談なら
事業承継では、税理士選びが成功のカギを握ります。相続税・贈与税の対策、事業承継税制の活用、M&Aの税務デューデリジェンスなど、専門的な知識が必要な場面が多くあります。
「どの税理士に相談すればいいかわからない…」そんな方には、無料で最適な税理士を紹介してもらえるサービスがおすすめです。