個人M&A・スモールM&A

【実例3つ】サラリーマン・個人事業主が会社を買って成功したM&A事例｜共通点5つと失敗しないためのチェックリスト

📅 2026年2月9日 🔄 2026年5月3日
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【最初に確認】3つの成功事例 早見表

個人M&Aで会社を買って成功した実例を、業種・買収額・年収アップ幅の3軸で比較。詳細は本文の各事例で解説します。

事例買収額買収後の年収成功の鍵
①営業マンがWeb制作会社300万円800万円→1,500万円既存顧客との関係維持
②夫婦で小さなカフェ200万円2人で年収720万円夫婦の役割分担
③経理マンが会計事務所500万円600万円→1,200万円既存顧問先の継続

個人M&Aを始める3つのステップ

事例の詳細を読み始める前に、個人M&Aを実行に移すための基本フローを押さえておきましょう。

  1. M&Aマッチングサイトに登録（無料・複数サイト併用が基本）
  2. 気になる案件に質問・面談（買収意欲を伝える）
  3. 専門家（M&Aアドバイザー or 税理士）に相談（買収契約・税務処理）

📌 個人M&Aの第一歩：マッチングサイト登録

本記事の3事例とも、最初の案件接触はM&Aマッチングサイト経由でした。複数サイト併用で良質な案件に出会える確率が上がります。

※ ASP提携承認後、推奨マッチングサービスのリンクをこちらに掲載予定（PENDING_MATCHING_SITE）

👉 関連記事：サラリーマンが会社を買う方法・リスク・成功のコツ ／ 個人M&Aの資金調達方法 ／ 個人M&A チェックリスト

成功事例に共通する5つのポイント

ポイント1：自分の強みが活かせる業種を選んでいる

成功した買い手に共通するのは、自身の経験やスキルが事業に活かせる業種を選んでいることです。IT営業がWeb制作会社を買い、経理経験者が会計事務所を買うなど、「なぜ自分がこの事業をやるべきか」の答えを持っています。

ポイント2：前オーナーからの引き継ぎを丁寧に行っている

成功事例では、前オーナーとの引き継ぎ期間を3〜6ヶ月確保しているケースがほとんどです。業務の流れだけでなく、取引先との関係性や従業員の性格・特性なども引き継いでいます。

ポイント3：買収後すぐに大きな変更をしていない

最初の半年は現状維持を基本とし、従業員や取引先との信頼関係を築いてから、少しずつ改善に着手しています。「まず守る、それから攻める」の順番が大切です。

ポイント4：専門家を適切に活用している

DD（買収監査）を省略せず、弁護士・税理士のチェックを受けています。結果的にトラブルを未然に防ぎ、安心して経営に集中できています。

ポイント5：家族の理解を得ている

個人M&Aは家族の生活にも影響します。配偶者や家族の理解・協力を得たうえで進めていることが、精神的な安定と成功につながっています。

失敗しやすい個人M&Aのパターン

一方で、うまくいかなかったケースにも共通点があります。

これらの失敗を避けるためには、事前のチェックリストに沿って慎重に進めることが重要です。

「個人M&Aで本当に成功した人はいるの？」

「どんな業種を買えばうまくいく？」

「成功する人に共通するポイントは？」

個人M&Aに興味はあるけど、実際に成功した事例を知りたいという方は多いでしょう。この記事では、サラリーマンや個人事業主が会社を買って成功した3つのケースを紹介します。

それぞれの事例から、成功のポイントと注意点を学びましょう。

事例① IT企業の営業マンがWeb制作会社を買収

買い手のプロフィール

買収した会社

成功のポイント

この方が成功した理由は3つあります。まず、本業で培ったIT業界の知識を活かせる業種を選んだこと。次に、既存の顧客基盤と従業員をそのまま引き継いだこと。そして、前経営者に6カ月間の引継ぎ顧問を依頼したことです。

買収後は自身の営業力を活かして新規顧客を開拓し、2年後には年商5,000万円まで成長させました。

事例② 飲食店勤務の夫婦が小さなカフェを買収

買い手のプロフィール

買収した会社

成功のポイント

飲食業の経験が豊富だったことが最大の強みです。また、常連客が多い立地で、既存の顧客をそのまま引き継げたことも大きいです。

夫婦で役割分担し、夫がキッチン、妻がホールと経理を担当。メニューを少しずつ改良し、SNS発信を強化した結果、1年後には売上が1.5倍になりました。

事例③ 経理マンが会計事務所の顧問先を引き継ぎ

買い手のプロフィール

買収した会社

成功のポイント

本業の経理スキルを直接活かせる事業を選んだことが成功の鍵です。また、顧問先との契約が安定収入を生む「ストック型ビジネス」だったことも重要でした。

まず副業として週末に業務をこなし、1年後に脱サラして本業に切り替えました。現在は顧問先を増やし、年収は前職を超えています。

成功事例に共通する5つのポイント

① 自分の経験を活かせる業種を選んでいる

3事例すべてで、買い手が本業の知識を活かせる業種を選んでいます。未知の業種に飛び込むリスクを避けることが大切です。

② DDを省略していない

規模は小さくても、デューデリジェンスは実施しています。簿外債務や契約上のリスクを事前に確認することが安心につながります。

③ 前経営者からの引継ぎを重視している

いずれのケースでも、前経営者に一定期間の引継ぎ・PMIをお願いしています。顧客や取引先との関係を円滑に引き継ぐ鍵です。

④ 無理のない資金計画を立てている

買収価格だけでなく、運転資金も含めた資金計画を立てています。資金ショートは最も避けるべきリスクです。

⑤ 専門家の力を借りている

税理士や弁護士、支援機関に相談しながら進めています。一人で抱え込まないことが成功の秘訣です。

個人M&Aの成功事例に関するよくある質問

Q：個人M&Aは本当にサラリーマンでも実現できる？

A：はい、本記事の事例①と③のように会社員（サラリーマン）でも実現可能です。ただし退職前に十分な情報収集と資金準備をすることが必須。買収後は経営者として動くため、事前に経営の基礎知識（簿記・労務・税務）を学んでおくと安心です。

Q：成功事例に共通する「最低限の自己資金」はいくら？

A：3事例とも200〜500万円の自己資金で実現しています。日本政策金融公庫の創業融資（最大3,000万円）を併用するケースも多く、自己資金200万円＋融資が個人M&Aの現実的なラインです。

Q：M&Aマッチングサイトはどこを選ぶべき？

A：個人M&A向けには「TRANBI（トランビ）」「Batonz（バトンズ）」「BIZREACH SUCCEED（ビズリーチサクシード）」が三大マッチングサイトです。複数併用で案件数を増やすのが基本戦略。詳細はM&Aマッチングサイト一覧の記事もご確認ください。

Q：成功事例の3社はどうやって買主側のリスクを最小化した？

A：①売主との十分な引継ぎ期間（3〜6ヶ月）、②既存顧客への丁寧な事業承継挨拶、③税理士・M&A仲介を介した契約書の精査、の3点です。「安く買えたから良い」ではなく「リスクを織り込んだ価格で買えたか」が成功と失敗を分けます。

🤝 個人M&Aの専門家に相談したい方へ

M&A仲介会社・税理士・公認会計士など、買収プロセスを伴走してくれる専門家への相談で失敗リスクを大幅に下げられます。

※ ASP提携承認後、専門家サービスのリンクをこちらに掲載予定（PENDING_MA_ADVISOR）

まとめ

個人M&Aで成功している人に共通するのは、「自分の強みを活かせる案件を選び、DDと引継ぎを大切にしている」ことです。

まずはM&Aマッチングサイトでどんな案件があるか見てみましょう。あなたに合った案件がきっと見つかります。

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