サラリーマンが会社を買う方法｜個人M&Aの始め方・リスク・成功のコツをわかりやすく解説
「サラリーマンでも会社を買えるの？」
「会社を買うのにいくら必要？」
「個人M&Aって具体的にどう始めるの？」
近年、サラリーマンが個人で会社を買う「個人M&A」が注目されています。数百万円から始められる案件もあり、副業や脱サラの選択肢として広がっています。
この記事では、サラリーマンが会社を買うための具体的な方法とリスク、成功のコツを解説します。
なぜ今、サラリーマンが会社を買うのか
後継者不在の中小企業が急増
日本の中小企業の約6割が後継者不在です。黒字経営でも後継者がいないために廃業する会社が年々増えています。つまり、買い手にとっては「優良企業を割安に買えるチャンス」が広がっているのです。
マッチングサイトの普及
M&Aマッチングサイトの登場で、個人でも案件を探しやすくなりました。TRANBI、Batonz、ラッコM&Aなどのプラットフォームでは、数百万円〜数千万円の小規模案件が数千件以上掲載されています。
少額から始められる
個人M&Aの案件には、100万円台から買える小規模事業もあります。Webサイト、EC事業、飲食店、学習塾など業種も多様です。そのため、サラリーマンの貯蓄でも手が届く案件が増えています。
会社を買うまでの5つのステップ
ステップ① 自己分析と目的の明確化
まず「なぜ会社を買いたいのか」を明確にしましょう。副業として運営したいのか、脱サラして本業にしたいのかで選ぶべき案件は大きく変わります。
また、自分の経験・スキルを棚卸しします。経理に強いのか、営業が得意なのか、IT知識があるのか。自分の強みを活かせる業種を選ぶことが成功の第一歩です。
ステップ② 案件を探す
M&Aマッチングサイトに登録して案件を探します。最初は複数のサイトに登録し、幅広く案件を見ることをおすすめします。
案件を見る際は、売上・利益だけでなく売却理由にも注目しましょう。「後継者不在」は前向きな理由ですが、「業績不振」の場合は慎重な判断が必要です。
ステップ③ 売り手との面談・交渉
気になる案件が見つかったら、売り手と面談します。事業の実態、従業員の状況、取引先との関係など、数字だけではわからない情報を直接確認しましょう。
条件が合えば基本合意書を締結します。この段階で買収価格の大枠と独占交渉権を定めます。
ステップ④ デューデリジェンス（DD）
デューデリジェンスは、買収対象企業を詳しく調査するプロセスです。財務・法務・労務の3つが基本です。
費用は100万〜300万円程度かかりますが、絶対に省略してはいけません。簿外債務や未払い残業代など、隠れたリスクを発見できるのはDDだけです。チェックリストも活用しましょう。
ステップ⑤ 最終契約とクロージング
DDの結果を踏まえて最終契約書（SPA）を締結します。株式の譲渡、代金の支払い、引継ぎが完了すれば、あなたは経営者です。
必要な資金はどれくらい？
買収価格の目安
個人M&Aの買収価格は案件によって大きく異なります。Webサイトなら数十万〜数百万円、飲食店なら300万〜1,000万円、製造業なら1,000万〜5,000万円が目安です。
買収価格以外の費用
買収価格だけでは足りません。DD費用（100万〜300万円）、仲介手数料（成約価格の5〜10%）、運転資金（3〜6カ月分）も必要です。そのため、買収価格の1.5〜2倍の資金を準備しましょう。
資金調達の方法
資金調達には、自己資金、日本政策金融公庫の融資、信用金庫の融資などがあります。また、事業承継補助金を活用すれば費用を軽減できます。
サラリーマンが会社を買うリスク
① 簿外債務のリスク
決算書に載っていない負債が買収後に発覚するリスクです。DDを徹底し、契約書の表明保証条項で防衛しましょう。
② 本業との両立の難しさ
副業で会社を経営する場合、時間と体力の負担は大きいです。買収後すぐに現場に入る必要がある案件は、サラリーマンとの両立が難しいでしょう。リモートで管理できる案件を選ぶのも一つの方法です。
③ 従業員との関係構築
経営者が変わることに不安を感じる従業員は少なくありません。従業員への説明を丁寧に行い、信頼関係を築くことが大切です。
④ 経営経験の不足
サラリーマンと経営者では求められるスキルが異なります。経理、人事、営業、法務をすべて自分で判断する覚悟が必要です。専門家の支援を積極的に活用しましょう。
成功するための5つのコツ
① 自分の強みを活かせる業種を選ぶ
まったく未経験の業種に飛び込むのはリスクが高いです。自分の経験やスキルを活かせる業種を選びましょう。
② 小さく始める
最初から大きな案件に手を出す必要はありません。数百万円の小規模案件で経験を積み、徐々にステップアップするのが安全です。
③ DDは絶対に省略しない
失敗事例の多くは、DDの省略が原因です。100万〜300万円の費用は「保険」と考えましょう。
④ 専門家チームを作る
税理士、弁護士、中小企業診断士など、信頼できる専門家を早い段階で見つけましょう。一人で抱え込まないことが成功への近道です。
⑤ 前経営者との引継ぎを大切にする
前経営者は会社の知的資産（ノウハウ・人脈・信頼関係）の宝庫です。引継ぎ期間を十分に確保し、PMIを計画的に進めましょう。
副業で会社を買う場合の注意点
サラリーマンのまま副業で会社を経営する場合、いくつか注意点があります。
就業規則の確認
まず、勤務先の就業規則で副業・兼業が認められているか確認しましょう。近年は副業解禁の企業が増えていますが、競合する事業は禁止されている場合があります。
確定申告の必要性
会社経営で得た収入は確定申告が必要です。税理士に依頼することをおすすめします。
運営を任せられる体制づくり
日常業務を現場スタッフに任せられる体制が重要です。そのため、従業員が安定している案件を選ぶことがポイントです。経営判断だけに集中できれば、副業でも運営は可能です。
まとめ
サラリーマンが会社を買う個人M&Aは、十分な準備があれば現実的な選択肢です。自己分析、案件選び、DD、資金計画をしっかり行い、専門家の力を借りながら進めましょう。
まずはM&Aマッチングサイトで案件を見てみることから始めてみてください。
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